通过AR产品演示提高买家对工业产品的信心

通过AR产品演示提高买家对工业产品的信心
撰写者： Greg Kaminsky
增强现实 2/19/2019
通过基于AR的产品演示提高买家信心

当您的工业客户四处购买定购设备时，在他们建立足够的购买信心之前，必须进行一定数量的自我教育和研究。他们需要确定特定的产品要求是什么，您的产品将如何满足它们，并了解可能影响生产的任何隐藏功能，工作流程或流程。手册中的产品描述和图像并不总是能完整说明故事，而自定义设置又为已经漫长的购买过程增加了另一层。

增强现实技术为您的潜在客户提供了一种新方法，使您可以使用覆盖在物理空间上的沉浸式，全尺寸数字表示形式来查看和体验复杂的按订单生产的产品。具有深入细节的交互式动画可以帮助客户快速了解产品及其满足需求的方式，从而可以更快地做出购买决定。作为实物产品演示的虚拟工具，AR可以通过多种方式大大缩短销售周期。

即时定制
拖延工业销售周期的主要原因之一是客户与设备制造商之间的来回交易。传统上，制造商会向客户发送实物产品演示以供审核，然后他们又回购了产品的其他要求，然后才愿意购买。然后，制造商会根据需要多次配置产品，直到他们能够准确交付客户想要的东西为止。这是一个缓慢的过程，有被忽略的客户冒着有时完全放弃交易的风险。

基于AR的产品演示使制造商能够快速动态地重新配置产品，并在购买过程中更早地与客户合作，以在短时间内交付所需的产品。 诸如Vuforia Studio之类的AR创作解决方案将对任何编码经验的需求降至最低。相反，销售工程师和产品经理可以将现有3D模型与AR应用程序结合使用，以快速构建，定制和更新改变游戏规则的AR体验。AR正在通过降低成本，启发客户并加快销售周期来证明其价值。

重新报价较少
额外的重新配置也会影响工业设备的价格，并进一步影响客户的购买意愿。在按订单生产产品的传统销售过程中，设备制造商会在开始任何定制之前为客户提供报价，而买方将花一些时间来决定是否要继续。

基于AR的产品演示可通过使产品与客户期望更好地保持一致并减少在此前后的额外报价来加快此过程。这减少了买家花在处理数字上的时间，从而使双方更快地达成协议并加快了销售周期。

消除不必要的旅行和运输时间
按订单制造的工业设备可能很大，很复杂，并且难以运输和组装。发送给潜在客户的产品演示没有什么不同，并且在运输和接收端都可能造成后勤上的麻烦。最重要的是，这类演示通常需要训练有素的专家来提供产品功能的演练，他们可能会因繁忙的旅行计划而延误销售。

通过提供基于云的数字AR体验的产品演示，提供了更快，可扩展的替代方案，客户仅可以使用移动或可穿戴设备进行激活，从而消除了不必要的旅行和运输时间。AR使具有现场产品专家的人员变得多余，并且消除了为进行重新配置而来回运输设备的需求。

借助基于AR的产品演示，制造商可以通过即时定制，更少的重新报价以及不需要运输的虚拟产品演示来最大程度地减少与客户的来回交流，从而缩短工业设备的销售周期。

学到更多
在此补充图表中，发现工业销售和营销组织如何从增强现实中受益。如果您想了解有关用于销售和市场营销的AR用例的更多信息，请查看先前的博客，有关使用AR进行销售和营销。

用于销售和市场营销的工业AR

标签： 增强现实
关于作者
格雷格·卡明斯基

格雷格（Greg）是一位狂热的博客作者，对工业创新，技术以及两者之间的交集感兴趣。作为PTC的内容营销专家，格雷格对虚拟和增强现实，物联网和预测分析等事物如何塑造制造业的未来感到兴奋。