请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页 收藏本站 开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

PTC首席执行官Jim Heppelmann给产品开发行业的公开信

0 891
admin 发表于 2020-1-1 13:51:26 |阅读模式 |复制链接

和正热熔胶厂家,由天津和正科技有限公司创办,研发、生产和销售热熔胶系列产品,包括包装行业、快递行业溶胶,印刷行业用压敏胶、热熔胶,建材行业防水胶及工程丁基胶等粘胶产品

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
PTC首席执行官Jim Heppelmann给产品开发行业的公开信
[size=1.8]撰写人: 总裁兼首席执行官James E. Heppelmann
  • 计算机辅助设计
  • 2019/11/5
  • 阅读时间:[size=1.8]10分钟

jon-hirschtick-jim-heppelmann-900.jpg



PTC最近成为我们的头条新闻,当时我们宣布以4.7亿美元收购Onshape,这是唯一一家纯粹的软件即服务(SaaS)CAD和PLM公司。像往常一样,人们对这对Creo  和Onshape意味着什么有很多猜测,因此,我写此博客是为了帮助您了解PTC为何进行此次收购,以及它对您以及整个行业的意义。时间。让我们来看看:
此次收购对产品开发行业意味着什么
Onshape的云软件将强大的3D CAD,协作和数据管理功能无缝集成在一个可在Windows或Mac计算机的浏览器中运行的解决方案中。无需安装或设置,也无需管理,修补,升级或备份。所有数据始终都驻留在云中的数据库中,因此不需要文件服务器或类似的基础结构来存储和共享数据。您还将在iOS和Android应用商店中找到适用于您的手机和平板电脑的功能齐全的Onshape应用,您会惊讶它的实用性。在我看来,Onshape是一款令人印象深刻的软件。
我们PTC帮助我们使CAD市场发展到今天。但是我们也知道随着时间的流逝,即使您的需求发生变化,我们也希望继续为所有客户提供出色的技术。到目前为止,CAD市场主要是“本地”市场。在过去的几十年中,CAD已经从大型机和终端迁移到Unix工作站,最后又迁移到Windows PC。在每一代中,硬件和软件都已在客户现场安装和维护。包括PTC在内的某些供应商提供托管服务来在我们的服务器上为您运行该软件,从而使您可以将该软件作为服务而不是资产来使用。但是每个客户的系统仍然需要有人来执行安装,安装安全补丁,进行升级以及其他类型的管理工作。系统管理工作量并没有消失,只是从客户转移到了供应商。在供应商的控制下整合许多客户系统的管理工作量确实创造了宝贵的效率,但是如果管理工作量消失而不是简单地交易,我们所有人的处境都会好很多。
在除了产品开发工具之外的几乎所有类别的商务软件中,该行业都已从托管服务向纯SaaS模型迈出了一大步。在纯SaaS模型中,该软件具有完全不同的体系结构。像Salesforce.com这样的供应商使用多租户模型,其中许多客户共享一个高度安全的后端系统。为新客户提供资源所需的工作量最少,因为他们只是加入正在运行的系统,并且每当系统通过新功能创新进行升级或打补丁时,每个人都会立即受益。每个客户始终使用最新版本,因此升级计划已成为过去。SaaS技术与众不同,但是业务流程也是如此。正常运行时间标准非常高,频繁的全系统升级需要非常仔细的计划和测试,
SaaS和本地软件之间的差异
为了帮助理解SaaS和本地软件的不同之处,让我们以汽车行业为例。如今,道路上的绝大多数汽车都使用内燃机(ICE)。有些混合动力汽车通过电气化对ICE动力总成进行补充,以提高效率。特斯拉以其最畅销的纯电动汽车(EV)颠覆了汽车行业。特斯拉采取了“从头开始”的方法。经过初步实验,他们意识到您不能只将ICE引擎取出并更换为电池和电动机,然后将其运到正确的位置,因为电动汽车在许多其他方面也可能而且应该有所不同。最初,特斯拉被大型汽车OEM所解雇,但消费者却很喜欢这个主意,对电动汽车的需求迅速增长。特斯拉引起轰动
我今天亲自驾驶ICE动力汽车,由于我对EV行驶里程的担忧,我可能会购买下一辆也将采用ICE动力的汽车。但我可以想象,在不久的将来,我会驾驶电动汽车,因为电池技术发展如此之快。在ICE,混合动力和EV之间没有正确或错误的选择–都是有效的选择,每种都可以满足不同的市场需求。如今,大多数大型汽车OEM都可以提供上述所有功能,从而为驾驶员提供了前所未有的选择余地。尽管电动汽车在当今市场中所占的比例很小,但大多数人都承认,朝着这个方向发展的趋势十分明显。
我相信从这种类比到CAD世界的相似之处是显而易见的:当今所有著名的CAD系统都像ICE动力装置一样-成熟的技术,但是新的事物即将到来。托管服务是一种混合策略,因为它为旨在在本地运行的软件提高了效率。然后,通过扩展,Onshape就像是电动汽车先驱Tesla一样,其突破性创新证明了纯SaaS模型的可行性。与EV一样,在产品开发软件的当今世界中,纯SaaS的市场份额很小,但是由于强烈的客户兴趣,纯SaaS的市场正在快速增长。就像汽车一样,在本地CAD销售达到顶峰并且增长转向SaaS时,将有一个“转折点”。它不会在一夜之间发生,但也不会花费数十年,因为在软件世界中,SaaS的优势要比在汽车领域中EV相对于ICE车辆的优势要大得多。我坚信,在SaaS世界中胜出的解决方案不会是本地技术的改版,因为该策略已在许多不同的软件行业中尝试过多次,并且始终会失败。
PTC相信我们所知道的本地CAD行业将在很长一段时间内保持生存。今天,超过95%的CAD使用在本地。PTC自己的Creo和Windchill业务正在以两位数的健康速度增长,因此,继续扩展并巩固这一成功仍然是重中之重。但我们认为,尽管起步数量很小,但新兴的SaaS行业将增长得更快。我相信这对您来说很有意义,为什么PTC希望在每种技术类型中都提供强大的产品,所以无论客户喜欢哪种交付模型,他们都希望看到PTC的CAD技术。我们的目标是给您一个选择。
CAD和PLM的未来
在我看来,对Onshape的收购提供了有力的证明,即PTC对我们的CAD和PLM未来的关心程度。我们现在想抓住市场份额,并且随着市场逐渐向SaaS转移,我们希望确保作为CAD和PLM供应商的长期可持续性。我可以预见,我们将在Creo和Onshape中继续进行并行创新。我们将寻找机会在不同平台之间来回共享技术。我们最近获得的Frustum 生成设计就是一个很好的例子技术。独立于PTC的Onshape也一直寻求与Frustum建立合作伙伴关系。因此,即使我们准备在Creo 7中提供基于Frustum的生成设计技术,该技术将释放巨大的新价值,我们也已经开始研究如何将其构建到Onshape中。我认为您会看到更多的进展。
关于Onshape的补充Creo的思想与过去20年来Dassault在SolidWorks和Catia中所做的事情有很多相似之处。大多数CAD行业资深人士都同意,SolidWorks可能挽救了Catia,并且通过满足不同细分市场的需求,两种产品都得到了蓬勃发展。但是,PTC在Creo和Onshape中的进行方式有一个非常重要的区别。我们不将Onshape视为“低端”系统,并且与SolidWorks不同,它的功能上没有玻璃天花板。我们计划使Onshape成为Creo的全功能SaaS补充。我们不需要区分功能,因为我们在部署模型中具有如此明显的差异。如果您要进行传统部署,我们将向您介绍使Creo达到同类最佳的所有出色技术。如果要进行SaaS部署,
今天,PTC在Creo和Windchill中进行的研发投资使Onshape的研发投资相形见,,我希望这在未来很多年内都是正确的。但是Onshape的投资将从目前的水平快速增长,并且由于SaaS模型为软件开发和创新速度带来的巨大效率,该产品的功能将继续快速增长。Onshape不仅每三周发布一次新功能,而且每次发布都会升级整个客户群。每个客户都使用最新版本,可以立即从所有新功能创新和补丁中受益,而他们并不需要做任何事情就可以到达那里。
Onshape的创新方式远远超出了SaaS。它的用户体验是同类中最好的-比您所看到的任何东西都要大得多。用户在Onshape中彼此协作的方式与在Google文档中进行协作的方式–在彼此完全了解的情况下,积极地从事相同的设计工作。可以像GitHub一样对设计进行分叉和合并。它具有一种称为“ FeatureScript”的功能定义语言,允许用户创建自定义功能。Onshape利用了几乎无限的云计算能力,这将使我们能够通过AI,生成设计和仿真来完成惊人的工作。清单不停地不断。
OnShape-ptc-600x280.jpg
除了其所有技术创新之外,还可以考虑SaaS模型本身为行业创造的价值,只需让每个人都保持最新版本,而无需在客户端进行任何工作。如今,全球至少有100,000家各种规模的公司在使用机械CAD。让我们平均假设每个客户都有一个CAD管理员(大公司有更多的管理员,而在小公司中,这是工程师的兼职工作)。如果CAD管理员的平均费用为$ 100k,则整个行业每年的收入为$ 10B。我们可能将其翻倍,以捕获通常所需的文件服务器和高端工作站的成本。因此,我们有一个行业花费了20B美元在护理和喂养他们支付大约5B美元的CAD软件上。正是这种巨大的效率低下才使Onshape得以解决。
有人问Onshape是否将移植到Creo或使用Creo内核?简单回答是不”。我认为这比问电动车是否与ICE车辆完全兼容没有任何意义。两种车辆在某种意义上都是兼容的,因为它们既可以用来开车上班,也可以停在同一地点,但是声明必须使用相同的燃油或火花塞则毫无意义。例如,Onshape没有文件,因此我不能说文件格式兼容。我认为过度限制未来以确保与当前的完全兼容将对创新造成很大的限制,因此我们不打算这样做。
数据互操作性是Onshape的高度优先事项。因此需要Onshape可以补充现有CAD系统的安装(例如,供应商可能使用Onshape),并且还因为随着公司将其CAD策略过渡到Onshape SaaS的世界,他们希望将现有数据与之结合。我们将确保Onshape和Creo能够一起工作,但除此之外,我们还要确保Onshape与所有主要的CAD系统都能很好地协同工作,就像今天Creo的UNITE技术一样。
我敢肯定,许多Creo客户都会对Onshape感兴趣,随着时间的流逝,许多人可能希望将其引入他们的环境。但是向Creo客户销售Onshape并不是PTC的主要目标。大多数Creo客户是中型和大型公司,而Creo根深蒂固地融入了他们的业务流程。另一方面,大多数SolidWorks和Inventor客户都是规模较小的公司,在许多情况下,这些客户与其CAD技术之间的关系更为随意,因此切换的灵活性更高。使用Onshape定位较小的帐户是PTC策略的关键,因为这是最大的机会所在!去年,大约70%的新CAD座椅被卖到了低端市场,因此让Onshape在行动的地方竞争很有意义。
SaaS的破坏力
考虑到SaaS的破坏力,在软件中有一句俗话说:“死亡来自下面”。这意味着最具破坏性的新技术首先将目标锁定在小客户上,因为这些客户往往对现有技术的了解较少,更愿意尝试可能给他们带来业务优势的新创新。在与小型公司合作数年后,中型公司越来越感兴趣。中端市场的几年发展势头吸引了大公司的注意力。历史表明它几乎总是以这种方式工作,而Salesforce.com就是一个很好的例子。关键是,在更大的Creo,Catia或NX客户考虑采用之前,Onshape SaaS技术将花费数年的时间通过SolidWorks和Inventor的传统低端和中端市场据点。那天可能即将到来,但是请理解,我们的意图是将Onshape用作对SolidWorks和Inventor的进攻重点,而不是对Creo的防御策略。如果有人说相反的话,那是因为他们有别有用心,并且相信传播虚假信息(恐惧,不确定性和怀疑(FUD))将有助于他们的事业。
到目前为止,我一直在谈论CAD,但是让我更深入地介绍PLM。Onshape具有内置的PLM功能,对于协调工程团队及其周围的生态系统非常有用。它在SaaS应用程序内部提供协作,数据管理,版本控制,物料清单管理(BOM),查看等等。有人将其称为“ PDM”,但在我看来,这些术语没有标准定义,并且语义也不值得争论,因此我们仅将其称为PLM。Onshape PLM以完全不显眼的方式内置到CAD应用程序中,因此,我认为Onshape PLM可能是当今世界上最用户友好的PLM。
Windchill PLM通常在更高级别的CAD和其他应用程序中使用。Windchill通常用于管理Creo数据,但也可以用于管理来自Catia或SolidWorks或Inventor或其组合的数据集,以及其他创作应用程序和业务系统(如ERP)。许多Windchill软件被部署在CAD不扮演关键角色的更独立的PLM情况下,例如在我们的零售帐户和其他地方。简而言之,Onshape在应用程序中具有PLM,而Windchill在应用程序中具有PLM。Windchill将被要求在Onshape和Onshape可能共存的其他CAD系统中提供PLM。随着时间的推移,我们将考虑Onshape如何使用SaaS模型逐步扩展到跨应用程序的更广泛的PLM以及针对独立情况。
我完全希望Onshape能够在PTC蓬勃发展,就像我们之前收购ThingWorx 物联网  (IOT)和Vuforia Augmented Reality一样 (AR)企业。当我们收购ThingWorx和Vuforia时,它们都比Onshape小,但它们发展迅速,如今已经很大。在每种情况下,PTC都可以通过更高的投资水平和更多的技能来加速技术路线图,通过更广泛的销售和市场营销来提高知名度,提供初创公司真正需要的给客户带来舒适感的安全因素,甚至还可以增加附加费用。收购以完善功能。因此,自6年前收购以来,ThingWorx物联网业务增长了60倍,而Vuforia业务在更短的时间内增长了10倍。ThingWorx和Vuforia比以往任何时候都更大,更强大,行业分析师认为它们在各自的同类产品中是最好的。坦白说,如果我们在Onshape上无法达到同样的效果,我将感到失望。
我记得在PTC的IOT和AR追求的初期,客户担心这些策略会干扰我们对CAD和PLM的核心关注。随着Creo和Windchill继续快速发展-甚至利用IOT和AR技术,并且正在蓬勃发展,其增长率大约是整个CAD和PLM市场的两倍,时间被证明是正确的。
简而言之,就像我们在物联网和物联网领域所做的努力一样,对Onshape的收购完全是关于增长和收入协同效应。Onshape立即将PTC定位为基于SaaS的CAD和PLM的第一名。我认为,住在PTC内的Onshape将是一次大满贯的本垒打,这对我们在Creo和Windchill以及ThingWorx和Vuforia方面的成功将是逐步的。Onshape在SaaS中的每个人方面都有多年的领先优势,我们在PTC的目标是加快Onshape的发展轨迹,以帮助其成为业界最佳的全功能SaaS CAD和PLM平台。Onshape团队与更广泛的PTC公司中的我们团队完全契合,我希望能阻止我们实现这一目标!
[size=1.8]标签:
  • 计算机辅助设计


关于作者
James(Jim)Heppelmann是PTC的总裁兼首席执行官(CEO),负责推动公司的全球业务战略和运营。在Heppelmann先生的领导任期内,PTC组装了业界领先的工业创新平台以及经过现场验证的解决方案和服务,使公司能够设计,制造,操作和服务于智能互联世界。他还是PTC董事会成员。

Heppelmann先生已成为工业创新的推动者和思想领袖。要阅读Heppelmann先生的完整传记,请访问执行领导页面。



来吧,百知工业设计,创作自己的工业设计作品,医疗器械,电子产品,机械产品等,来着不拒!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表