admin 发表于 2019-12-30 22:54:24

工业AR如何减少3种共同的销售和营销费用

工业设备市场竞争日趋激烈,制造商使用新兴技术来区分和增强其智能互联产品。销售和营销策略在获取客户方面扮演着重要角色,但是传统上,在当今的全球环境中进行扩展和维护昂贵。向客户展示产品价值和能力,无论是在贸易展览会上还是在他们的家中,对推动销售至关重要,但也会影响利润。设备制造商正在通过工业增强现实解决方案来拥抱虚拟产品演示。在此过程中,他们正在减少传统上与销售和营销相关的许多成本。实际上,AR使多余的三笔最大的工业销售和市场营销费用成为多余。印刷材料设备制造商必须更新和重新分配其面向客户的印刷抵押品,以反映每个产品的发布和增强。在全球客户不断扩大的市场中,这不仅具有挑战性,而且价格昂贵。设备制造商可以通过数字化这些信息并将其构建到他们的产品演示中来降低成本,从而确保潜在客户了解新产品的独特优势。设备制造商现在正在使用AR创作软件来快速轻松地更新具有重要增强功能的虚拟产品演示,从而可以提高销售量。经历了AR演示的客户和潜在客户不再需要最新的印刷材料来掌握最新的产品创新。物理原型按订单生产的工业设备的概念验证通常始于销售工程师的努力,制造商会对其进行重新配置以满足客户的特定需求。这些微型基本模型等于一定的成本,并且随着产品的发展而失去相关性。通过为客户提供全新的,基于AR的交互式POC,制造商可以节省时间和金钱。只需使用移动设备或可穿戴式耳机,设备制造商和客户就可以即时快速地重新配置和定制产品,从而节省了实际生产大量模型的成本。运输数字化产品演示和POC的另一个好处是节省了运输费用。向客户发送工业设备非常昂贵。但是,这通常是按订单订购产品购买过程中的必要部分。AR减少了设备制造商向客户发送物理产品演示的需求。取而代之的是,高度详细的虚拟演示体验使客户能够以很少的成本将产品叠加到自己的环境中。诸如Vuforia Studio之类的AR创作解决方案使制造商可以快速迭代POC和演示体验,以节省更多成本。学到更多AR解决方案可以大大降低与开发可传达工业产品价值的销售支持材料相关的成本。消除对印刷材料,物理原型和运输费用的需求,可以帮助销售和营销团队在全球范围内扩展规模,同时节省成本,制造商可以直接将其转嫁给客户。在此补充图表中,发现增强现实可以使工业销售和营销团队受益的多种方式。
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[*]增强现实


关于作者格雷格·卡明斯基格雷格(Greg)是一位狂热的博客作者,对工业创新,技术以及两者之间的交集感兴趣。作为PTC的内容营销专家,格雷格对虚拟和增强现实,物联网和预测分析等事物如何塑造制造业的未来感到兴奋。

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