我对永久许可与订阅许可的看法
我对永久许可与订阅许可的看法撰写者： Al Dean
[*]计算机辅助设计
[*]2015年2月1日
背部
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在过去的几年中，工程和设计生产软件技术行业发生了明显的变化。多年来，技术供应商一直依靠永久许可的稳定，可预测的性质。当您采用工具集时，理论上是您获得了所需的许可证数量，然后每年持续支付这些工具的维护和支持费用。当然，这使华尔街以及所有这些分析师和股东感到非常高兴-连续不断的收入流，在每季度或每年或每年的基础上都是非常可预测的。那有什么变化？答案是，进行工程和制造的世界比以往任何时候都更具流动性和弹性。考虑人力资源的变化。短期合同现在很流行。这使公司能够以更接近产品开发工作高峰和低谷的方式来管理资源。无论是在消费电子，汽车还是供应链和服务领域，都是如此。当项目处于繁重的早期阶段时，会起草更多的手（如果您会过时的双关语，请原谅）。当事情退缩时，不再需要那些手，然后再放回就业市场。PTC PLM Cloud旨在满足中小型（SMB）产品公司的需求。该解决方案充分利用了PTC Windchill的功能，同时通过灵活的托管订阅产品简化了PLM的采用，该订阅产品的部署速度可满足中小企业的需求，请参见此处的录制产品演示。 PTC PLM Cloud是一种新的托管订阅，其灵活性足以满足中小型企业不断变化的需求
令人奇怪的是，软件行业的某些领域，尤其是传统工程领域的领域，追赶起来非常缓慢。永久许可虽然确实为每个季度提供了资产负债表上的基线，可预测的成本，但该领域的大多数供应商在灵活性方面并没有太大的余地。是的，基于网络的许可允许将座位转移到需要的地方，但是我们真的需要不断维护所需的软件，以防万一。我怀疑不是。好消息是，这种变化正在开始发生。大多数技术供应商现在正在寻找某种形式的基于订阅的许可。这些使您可以像坐在显示器后面并驱动软件的有才华的人一样来管理软件资源。这意味着当出现高峰需求时，可以添加和使用座位。然后，当然可以从不需要的月度，季度或年度费用中删除。2015财年第一季度，PTC的订购量占所有许可和订购量的19％！这比我们预期的高出26％！]这还涉及成本问题，尤其是对于初创公司而言-不管是整体上还是一个新实体，或者是从较大的团队中分离出来的一个团队（近年来我们已经看到过多次），它们都需要突然调整其工具软件许可证。无论起源如何，挑战都是相同的。新公司，新挑战和新工作–需要新的工具集。问题通常是，在传统的永久许可模式中，购买这些工具需要大量的前期成本-不用担心持续的成本。通过提供订阅许可销售方法，这降低了这些新实体的进入门槛。当然，那些在永久许可世界中的用户通常会考虑订阅费用和嘲笑。从这个角度出发，订阅费用通常高于维护费用。是的，很容易找到运行多个订阅许可证的成本开始比使用前期+维护模型高的点，但这将使这一点丢失。关键是，现金流量，只是在公司最需要的时候，不会被软件购买成本所吞没。可以在需要时将额外的财务带宽用于其他研究，开发和制造活动。如果您已经在维护（实际上，将两者结合在一起）的永久许可证作为核心，而高峰需求则通过订阅许可证来解决，那么采取更灵活的方法也可以说是相同的。
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